El mercadeo de productos de consumo masivo está entrando es una era decisiva. La digitalización y los e-commerce desafían la forma en la que siempre han llevado a cabo sus procesos y, por eso, las áreas de trade marketing y branding se ven obligadas a replantearse sus tácticas, estrategias y presupuestos para conquistar a los consumidores del futuro. Veamos algunas perspectivas sobre cómo evolucionará el trade marketing en los próximos años y cómo puede adaptarse a este cambio ¡Siga leyendo!
Criterio y Kantar/Millward Brown realizó un estudio ‘Trade marketing in transition’ con el objetivo de evaluar las actividades de Trade Marketing de 100 compañías de áreas como consumo masivo, belleza, juguetes, ropa, entre otras. La información que le brindamos a continuación está basada en los resultados de este estudio.
☆ El consumidor colombiano se transforma: Impaciente, digital, hiperconectado, arriesgado y economizador.
Estos son los métodos y tácticas de Trade Marketing que utilizan los gerentes de Trade encuestados:
Mail directos ------------------------------------------------------------- 49%
Cupones ------------------------------------------------------------------- 49%
Muestras ------------------------------------------------------------------ 46%
Góndolas al final del pasillo ------------------------------------------ 46%
Promociones en la tienda y sorteos -------------------------------- 43%
Impulsadores ------------------------------------------------------------ 38%
Descuentos por tiempo limitado ----------------------------------- 36%
Margen de venta al por menor ------------------------------------ 28%
Medios locales (volantes, TV, online, radio)---------------------- 28%
Brochures de descuento dentro de periódicos o revistas------ 27%
Volantes puerta a puerta ---------------------------------------------15%
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Como ve, el Trade Marketing está en una etapa de cambio. En este punto, los encargados del Trade Marketing de las empresas encuestadas aún no tienen del todo claro cómo afrontar los cambios en las maneras de comprar de los consumidores (digitales, hiperconectados e impacientes). Algunos se aferran a los métodos tradicionales, pero tarde o temprano se enfrentarán a gigantes del retail que ya están posicionados fuertemente en varias categorías después de años de trabajo. En Grupo BIT sabemos que el futuro es ahora y que vale la pena empezar cuanto antes a dar el paso hacia las nuevas tecnologías. Contáctenos y hablemos sobre cómo podemos hacerlo juntos.