Las tiendas de barrio son el canal de compra de productos de consumo masivo más popular en Latinoamérica. Su comprador, además de buscar un buen precio, va a la tienda de barrio por la tradición, la confianza, la amabilidad y la familiaridad que le inspira su tendero de barrio.
Es importante tener en cuenta que el 99% de las familias en Colombia visitan las tiendas de barrio cada 4 días, sin embargo, el 82% de los tenderos tuvo que reducir sus ganancias para seguir siendo competitivo, motivo por el cual las ventas presentaron una tendencia negativa. Es por esto que, hoy en Grupo BIT le contamos algunas estrategias de promoción exclusivas para las dinámicas de las tiendas de barrio y sus consumidores, teniendo en cuenta la situación actual del país ¡Acompáñenos!
Actualmente, las tiendas de barrio siguen siendo uno de los canales más importantes para los consumidores del país, sin embargo, con la llegada de las nuevas tiendas que se caracterizan por ofrecer grandes descuentos, las tiendas de barrio se ven en una gran desventaja.
Estas estrategias promocionales que ofrecen las tiendas de grandes descuentos reflejan un panorama preocupante, ya que en lo corrido del 2023 se pudo evidenciar una disminución del 12% en la frecuencia de compra, lo que permite establecer que los consumidores tienen cada vez menos recursos para comprar en las tiendas de barrio.
Dicha situación permite replantearse la creación de nuevas estrategias que logren impulsar a las tiendas de barrio como aquel canal que garantiza la cercanía, familiaridad y confianza de los consumidores, sin embargo, no podemos dejar de lado que para que las tiendas logren su recuperación es importante unir esfuerzos que no dependen solamente de la tienda. A continuación le mostraremos algunas estrategias de promoción valiosas para los tenderos.
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Antes de plantear estrategias promocionales es importante revisar el comportamiento de sus clientes en sus puntos de venta. Esto puede ser la clave para saber qué promociones funcionarían en cada tienda o en cada sector. Revise las tendencias por barrio, área o del segmento de población que rodea el negocio. Tenga en cuenta el contexto regional y local, así como de los arraigos, que vienen a delimitar el consumo, con base en unos criterios prepensados por el núcleo familiar.
Recuerde que el producto de una tienda de barrio no es lo que vende, sino cómo se vende y que mantener el apoyo de los minoristas es uno de los pilares para el éxito del consumo masivo. No deje de ofrecer descuentos al comercio, incentivos y motivaciones que lo llevaran a ser el líder en el mercado y estar en la mente y el corazón de los colombianos. Contáctenos y hablemos sobre cómo lograrlo.