Enfrentar el día a día en el Canal Tradicional es todo un reto, pues no solo basta con conocer cuáles son los productos estrella que debe tener una tienda de barrio y por ende el comportamiento del consumidor, sino que también, es importante saber si la estrategia de precios establecida está funcionando de manera correcta, es por esto que, hoy en Grupo BIT te mostraremos algunos pasos que se deben tener en cuenta al momento de establecer una estrategia de precios.
5 pasos para implementar una estrategia de precios
Actualmente, las tiendas de barrio enfrentan diferentes desafíos para mantenerse vigentes frente a competidores como las grandes superficies, los Hard Discounts entre otros, es por esto que, la clave reside en determinar si la estrategia de precios está funcionando y es aquí cuando los fabricantes entran en acción, ya que al ser aliados estratégicos de las tiendas de barrio deben estar al tanto del comportamiento del mercado y así poder crear estrategias de precios efectivas. Si eres un fabricante que está interesado en hacer que las tiendas de barrio se mantengan a continuación te mostraremos los 5 pasos que debes tener en cuenta a la hora de implementar una estrategia de precios:
1. Monitorear el desempeño de las ventas
Es muy importante que analices el comportamiento de tus ventas, pues esto es un indicador clave para saber si los precios están siendo atractivos y generan interés en los consumidores. Además, también es esencial que analices el desempeño de las ventas desde diferentes puntos de vista, un ejemplo de ello es conocer el número total de productos vendidos en cierto periodo de tiempo, conocer la disposición de los clientes para comprar tu producto y conocer la disponibilidad de tus productos en diferentes puntos de venta. Analizar estas pequeñas áreas te permitirá identificar nuevas oportunidades y saber si tu estrategia de precios está funcionando.
2. Analizar el mercado
para establecer una estrategia de precios que sea efectiva es muy importante contar con análisis especializados generen Insights accionables a partir de información relevante del mercado.
3. Analizar la competencia
Si cuentas con una solución de analítica avanzada podrás monitorear los precios que ofrece la competencia y conocer las condiciones del mercado, además, también podrás desarrollar estrategias que te permiten conocer si tu producto o servicio tiene características relevantes, identificar cómo posicionarse en el mercado en comparación con los precios que ofrecen tus competidores y observar la reacción que tienen los clientes frente a tus precios y a los precios de la competencia.
4. Estrategias de promociones
Contar con información detallada sobre el mercado y en especial sobre las promociones es fundamental para evaluar la rentabilidad y efectividad de las mismas durante determinados periodos de tiempo, esto permitirá saber si las estrategias promocionales planteadas en un principio funcionaron o si estas deben ajustarse. Es por esto que, el acceso a los datos certeros y un buen análisis se convierten en la fuente primordial para las estrategias de los fabricantes.
5. Rentabilidad
Evaluar una estrategia de precios es fundamental para el éxito de la misma, razón por la cual, analizar los márgenes de ganancia es clave para identificar oportunidades de mejora, fortalecer la posición competitiva y tomar decisiones informadas en pro del alcance de cada uno de los objetivos comerciales.
¿Por qué es importante tener una estrategia de precios?
Sin duda alguna, contar con una estrategia de precios en el Canal Tradicional no sólo te permite conocer qué productos funcionan y qué productos no, sino que también, puedes fortalecer la posición tus productos en el mercado, responder a las tendencias, proteger los márgenes de ganancia y alcanzar tus objetivos comerciales.
Ahora bien, sabemos que para poder crear una estrategia de precios exitosa es fundamental contar con información certera y confiable que pueda ser usada en modelos de analítica enfocada al negocio. Y es aquí donde Grupo BIT entra en acción, pues somos expertos no solo en brindar información detallada y confiable sobre el comportamiento del Canal Tradicional, sino que también nos enfocamos en la analítica de impacto para tu negocio. ¿Y tú, qué esperas para contactarte con nosotros?
