Desafíos y tendencias de trade marketing para 2022 ¿cómo hacerles frente?

El comprador, el retail y los fabricantes o proveedores son esas tres grandes fuerzas que dominan el mercado y que, gracias al trade marketing, convergen en un mismo propósito: una experiencia de compra satisfactoria.

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Tres factores con los que TSOL Market Insights refleja el comportamiento del canal tradicional en Colombia

Datos certeros del mercado, tendencias precisas y alta capacidad de análisis, son factores que los estrategas de equipos comerciales, de trade o de marketing deben saber.

Existen herramientas de investigación de mercado que suministran información de lo que los hogares están consumiendo, otras, toman información de lo que está sucediendo en la comercialización de algunos establecimientos y canales de ventas. Sin embargo, TSOL Market Insights (TMI) de Grupo BIT, es una fuente de información única ¿Por qué? ¡Descúbralo en este artículo!

Para un estratega del canal tradicional en Colombia tener al alcance informes de investigación de mercado que se enfoquen en las transacciones que suceden entre los distribuidores, tienda a tienda, ya es posible.

Estos son tres factores con los que TSOL Market Insights refleja el comportamiento del canal tradicional en Colombia y que los estrategas de equipos comerciales, de trade o de marketing deben conocer:

  • Datos certeros del mercado.

  • Tendencias precisas. 

  • Capacidad de análisis única en la industria

Revisemos a continuación en detalle cada uno de ellos.

 

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Datos certeros del mercado ¿Qué quiere decir esto?

TMI

Podemos enumerar varios desafíos a los que se enfrentan los estrategas del canal tradicional: 

  • Cómo orientar bien la inversión.
  • Quedarse con el privilegio del consumidor.
  • Que su marca esté sobre la competencia. 
  • Despliegue comercial y acciones de marketing costosas.
  • Sumas importantes de dinero asociados al desarrollo de un producto.

Y para asumir estos desafíos no existe mejor solución que acudir a datos confiables, a tendencias del mercado más oportunas, constantes, rápidas y precisas.  

Uno de los factores principales de TSOL Market Insights es justamente ese, el nivel de entrega de datos milimétricos y certeros del mercado, que permiten generar rápidamente acciones de contención o planear estrategias más alineadas al mundo del distribuidor que finalmente es un aliado fundamental del canal. Además, es el distribuidor con quien al final del día  se planean y ejecutan las inversiones que van a hacer la diferencia en el canal.

 

       El fabricante debe preguntarse: si no estoy creciendo al ritmo que indica TMI, algo se está quedando por hacer o algo de lo que se está haciendo debe replantearse”.
Ricardo Gutierrez, Director de Tsol Market Insights. 

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Tendencias precisas e información detallada del canal tradicional

Comportamiento del canal tradicional

Frente a este factor Ricardo Gutierrez, Director de la solución, explica: “Pocos estudios llegan al nivel de granularidad de TMI, tendencias precisas del canal tradicional que permiten a los fabricantes calibrar sus inversiones, canalizar esfuerzos y establecer estrategias poderosas”. 

Este informe de investigación de mercado tiene la capacidad de obtener información diaria de aproximadamente 140 millones de transacciones y billones de puntos de datos; alcanzando datos de las 6 regiones del territorio, de 980 municipios y sus localidades o barrios donde están ubicados los establecimientos, así como los niveles específicos de categorías tienda a tienda.

 

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TMI genera una capacidad de análisis única en la industria

Canales de ventas

Todos sabemos que uno de los desafíos grandes que tienen los estrategas de los equipos comerciales, de trade o marketing, es dejar de planear estrategias basadas en paradigmas o supuestos, ya que estas decisiones pueden estar afectando las inversiones que se realizan. 

TSOL Market Insights, de Grupo BIT, entrega de una manera contundente y oportuna el análisis de millones de transacciones que suceden entre los distribuidores tienda a tienda, para tener un conocimiento profundo del comportamiento del canal tradicional, y saber por ejemplo, si está creciendo o decreciendo; si se está llegando a más establecimientos o qué está pasando con el mercado; cuál es el desempeño del vendedor en una ruta; a cuántas tiendas en promedio puede llegar, entre otra información.

 

      De lo general a lo particular, le decimos a los estrategas qué está pasando en el canal tradicional, qué lo explica y si sus inversiones van en el sentido correcto". Con la información que TMI presenta, el fabricante puede llegar a establecer cuál es su estrategia, hacia dónde la va a orientar de acuerdo a esa realidad del mercado que se expone”.
Mauricio Hoyos, Asesor Senior de TSOL Market Insights, de Grupo BIT. 

 

 

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El canal tradicional: ¿se está recuperando o reactivando? Datos contundentes de Tsol Market Insights (TMI) que lo argumentan

tienda a tienda

Según el informe de TMI para el mes de octubre y el análisis realizado por el equipo de expertos de Grupo BIT, el canal tradicional: “se reactiva al salir del momento de pandemia y se recupera porque los niveles están por encima del 2020”. 

Adicionalmente, argumentan: “El 2020 en comparación con el 2019 fue un año destacado para la industria de consumo masivo contrario a otros sectores como el de restaurantes y centros comerciales a pesar de la pandemia y el confinamiento. Ahora, en lo corrido del 2021 hasta octubre y en comparación con  2020, este ha sido un año muy bueno”.

 

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