Evita la pérdida de clientes y ventas con analítica de alto impacto

Venta perdida, un dolor que se resuelve con analítica de alto impacto 

Cuando las ventas se van abajo, es claro que se deja de percibir ganancias. Todo fabricante o casa comercial tiene conciencia del impacto que sufren las cuentas de la empresa cuando hay una caída de las ventas. 

¿Cómo medir el rendimiento de un programa de incentivos?

Uno de los desafíos más grandes que enfrentan los administradores de programas de incentivos es demostrar el rendimiento de la inversión (ROI) de estos programas. Si bien se puede afirmar que un programa de incentivos fue exitoso en función de los objetivos trazados, la mejor forma de medir este rendimiento es con la comprobación del impacto directo e irrebatible del programa en los números. Es por este motivo que hoy en Grupo BIT, le contaremos una metodología para que pueda medir el rendimiento de su programa de incentivos y hacer de él una herramienta que lo encamine al cumplimiento de sus metas.

Plan de incentivos para distribuidores: un paso a paso

Idear y poner en marcha un plan de incentivos no es una tarea sencilla. Establecer objetivos claros y metas realizables, ofrecer recompensas que realmente representen una motivación, establecer un modelo de seguimiento y optimización, entre otros, son procesos complejos y que deben ser planeados con rigurosidad si se quiere garantizar el éxito de esta estrategia. Por ello, hoy, en Grupo BIT, hemos decidido crear una guía paso a paso para el desarrollo estratégico de un plan de incentivos para sus distribuidores. A continuación, le presentaremos la secuencia de etapas claves que le ayudarán a guiarse en el antes, el durante y el después de su plan de incentivos para que realmente logre alcanzar las metas de su organización.

4 señales de que su plan de incentivos necesita un giro de 180°

Los planes de incentivos son una excelente herramienta para lograr que sus distribuidores se alineen con los objetivos de su organización y, en esa medida, contribuyan a lograrlos. Sin embargo, existen diferentes factores que, de no funcionar correctamente, pueden llevar a que esta estrategia fracase o deba ser replanteada. En principio, un plan de incentivos en donde no hay un planteamiento claro respecto a cuáles son los objetivos por perseguir, o las falencias que se quieren solucionar con la estrategia, es un plan que desaprovechará los recursos que en él se inviertan.

5 oportunidades para que los distribuidores se ajusten a la nueva normalidad

Con la llegada de la pandemia el consumo masivo se ha sacudido y transformado, las empresas y los distribuidores han tenido que ajustarse a una gran cantidad de cambios en un periodo de tiempo muy corto y, ahora mismo, es necesario comprender la nueva realidad que empieza a instaurarse: ¿qué cambios llegaron para quedarse y cuáles fueron solamente una respuesta a la situación que retornará a su estado anterior? Esta situación no sólo ha traído obstáculos y barreras, sino que plantea una serie de oportunidades a futuro que es necesario identificar para poder sacar provecho de ellas. Hoy, en Grupo BIT, le contamos las cinco oportunidades para que los distribuidores se ajusten a la nueva normalidad.

5 claves para ejecutar un buen plan de incentivos para sus distribuidores

Implementar un plan de incentivos para distribuidores efectivo es una buena estrategia para que la cadena de distribución se consolide y tenga éxito, sobre todo ahora que los procesos se han visto afectados por la emergencia causada por la pandemia. Un plan de incentivos le asegura que sus distribuidores cumplan las metas de la compañía, como puede ser aumentar la cobertura, el número de clientes impactados, las ventas, etc. Sin importar el propósito del cual surja el plan de incentivos, existen algunos puntos que es fundamental tener en cuenta al desarrollarla para garantizar su éxito. Hoy, en Grupo BIT, le contamos cuáles son.

Caso de Éxito MARS
Publicaciones recientes

Evita la pérdida de clientes y ventas con analítica de alto impacto

Venta perdida, un dolor que se resuelve con analítica de alto impacto  Cuando las ventas se van abajo, es claro que se deja de percibir ganancias. Tod...

Leer más

Plan de incentivos: Más que una motivación para el equipo de ventas

¿Cuáles son los indicadores que realmente se deben medir a la hora de diseñar un plan de incentivos para la fuerza comercial? Es importante incentivar...

Leer más

¿Cómo diseñar un plan de fidelización de clientes efectivo que atrape a los agentes del canal tradicional?

Las ventajas competitivas que pueden obtener las compañías con un plan de fidelización de clientes efectivo van desde los incrementos de ventas, la le...

Leer más

Business Intelligence, el aliado para fortalecer los canales de distribución en su compañía

En los últimos tiempos se viene hablando con mucha fuerza sobre la Inteligencia de Negocios o Business Intelligence y sobre la importancia que tiene e...

Leer más